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张朝设:可以被模仿不可被超越

发布时间:2019-03-04 23:36人气:

  《天下杭商》杂志,由杭州日报报业集团主办,宗旨在于集中呈现杭商的价值观和核心动力,向世界讲述一个有关天下杭商“奇迹+群星+闪耀”的故事。“天下杭商”公众号将陆续刊登《天下杭商》杂志部分精彩稿件。今日推出的,是3月刊商道第一篇《张朝设:可以被模仿,不可被超越》。

  张朝设2009年创办浙江港流高分子科技股份有限公司,10年的潜心研究,张朝设已成为工业地坪行业的颠覆者:作为一家科技密集型高新技术企业,港流科技生产的双纤维高分子工业卷材地板,已成为全球首家工业级环氧树脂卷材地板制造商,当之无愧变身工业地坪这一细分领域的领头羊。

  也难怪中国工程院常务副院长潘云鹤院士年初,特意考察港流科技公司时深有感触地说:“从无到有,从零到1,港流科技真是不容易。研发过程是艰◆■苦、枯燥的,但成果却是激动人心的……”

  工业地坪?许多人可能没有过多关注,但对于不少工厂来说,工业地坪就像化妆品之于女人的脸。2月中旬,带着好奇心,记者走进位于钱江世纪城的港流科技总部,感受港流“可以被模仿,不可被超越”的神奇。

  张朝设大学念的是高分子化工专业,这在当时并不是一个热门专业,他于是选择在一家公司从事电器销售。张朝设是温州人,他说,父亲当年做企业也曾经走南▪▲□◁闯北,但对于自己这个商二代来说,父亲并未为他提供丰厚的起步资金,而是培养了自己相对独立的性格以及温商特有的拼搏精神。

  仅仅4个月,张朝设就从普通的销售员升为公司销售经理。没过多久,他又改做电梯销售。

  2004年,张朝设成立一家贸易公司,主要代理国际电梯品牌——通力。对电梯市场的充分了解,让张朝设很快完成了对电梯市场上中、高端◆●△▼●客户的全面覆盖,成为电梯销售行业中的佼佼者。

  贸易公司虽然让张朝设积累了一部分原始资金,但他一直不是很满意。他总想着拥有一个自主品牌的自主研发生产的产品。

  一个偶然机会,张朝设得到了大学教授的指点,教授说现在有○▲-•■□一个领域是没有人做过的,就是热固性高分子在工业地坪方面的应用中,传统都是做成液体的,卷材类的还没有人做,不过需要先解决一个技术难题。

  “这几◇•■★▼年公司的业务虽然一直有增长,但我觉得自己的事业已•●经临近天花板。另外都是别人的东西,没有一个是我自己的产品。如果既能从事与我专业相关,又符合国家未来发展趋势的事情,这完全符合我的再次创业的方向。”张朝设解释。

  张朝设立马与高校联系,引进国外新型高分子材料,联合▽•●◆研发,解决技术难题:热固性高分子原材料固化后脆性强,不易做成柔性卷材的问题。

  凭着对于未来的清晰判断,加上多年积累下来的资源、渠道、资金,张朝设开始了自己的第二次创业。传统工业地坪的施工,大多是由工人现场一层层涂刷完成,其易磨损、易起鼓、易开裂、污渍残存等缺点会▲=○▼影响制造企业的工作环境,不利于提高企业生产效率,张朝设想的就是如何带来工业地坪领域一场革命。

  宝剑锋从磨励出,梅花香自苦寒来。历经两年反复实验,终于解决了高分子原材料在固化后的脆性问题。但想要量化生产,还需要调试,又耗费一年时间,才进入工厂进行试生产。开始的时候,试验产品合格率只有30%,直到一年后,合格率终于达到97%。

  由于产品是从来没有过的,张朝设只能与研发人员一起,设计生产线,根据产品配方找机械厂定做。2012年,港流科技终于将自主研发的第一款产品推向了市场。

  港流双纤维高分子工业卷材地板的量化生产意味着持续近70年的液体涂刷工业地坪技术被颠覆,它改变的不止是工业地坪铺设产品的形态。而且,与传统液态工艺相比,双纤维高分子工业卷材□◁地板不仅生产与安装过程无毒无味,而且耐磨耐腐蚀,防燃防静电,它更加符合工业4.0时代智能制造对环保生态理念的追求。

  回想创业初期,张朝设说他也曾怀疑过,整整4年,每天不仅没有收入,而且还把之前赚的钱都烧了进去,更没有投资人、银行的资助。张朝设说有时候真的是身无分文。

  “经常会怀疑,这个东西能不能做出来,心里很没底,当时很多人来劝,不要做了,再做下去会亏更多,自己也会怀疑,可没办法,还是咬牙坚持下来。10年后回头看,我觉得坚持很重要。”

  “没有坚持就没有价值。唯有坚持才有可能叩响未来的大门。当你到达某一高度时,如果困难出现,就要战斗到底。如果你训练有素,你就会生还。”时过境迁,张朝设对“坚持”两字也有了更深的感悟。

  张朝设认为:在创新产品中需稳住三点:刚需、高频、痛点。所谓▲●…△刚需,是需要产品适应市场需求而生,过早而生则需要企业创造市场,可能导致产品销量不佳。“大多产品只具备刚★-●=•▽需和高频,但最主要的是解决痛点”,若出现同行业产品同质化严重的现象,又难以利用产品特点解决客户的痛点,失掉独有性,最终▪…□◆◁•▷▷•只会陷入价格战。

  目前,在港流研发的十大类定制化产品中,最具特色的是ERP双纤维防石墨工业卷材地板和ERP双纤维防NMP工业卷材地板,主要应用于新能源行业,作为目前新能源领域的宠儿,石墨烯由于原材料石墨的存在,在生产过程中散落在地板上是无法避免的,而且石墨会渗入地下,对环境造成影响。

  张朝设带领团队将卷材地板的材质做成与石墨相排斥的同一物质,利用同性相斥的原理巧妙地解决了难题。在行业中,目前只有港流攻克了这一技术难点,一经推广,便受到了比亚迪、吉利、一汽大众、广汽等知名电动汽车厂商的高度认可。

  另外,像医药食品行业,对于抗菌要求非常高,专业术语称之为净化等级,等级最高为★△◁◁▽▼百级,在生产过程中都需要严格把关。为此,张朝设特制了ERP双纤维抗菌型工业卷材地板,这种地板针对性的解决了各食品、医药厂的痛•☆■▲点,避免细菌滋生。

  “现在客户越来越讲究服务,所以,我们的企业也在转型,从生产型企业向服务型企业转。”张朝设透露,除了富通集团、华立科技、一汽大众、娃哈哈等大型企业之外,去年,港流又与东阿▲★-●阿胶、农夫山泉、宁德时代等知名企业达成合作。

  “深耕工业地坪铺装化,为不同行业客户的功能性需求,针对性的提供专业化的地坪解决方案及细分化的产品品类,努力打造工业地坪科技化(创新性产品)、定制化(针对性地坪解决方案)”,作为工业地坪定制化第一人,张朝设已为港流的发展之路奠定基调。

  “创新是竞争的核心,所以港流不会停止创新的脚步。”张朝设表示,产品有了市场规模,总会被效仿,但是不断地推陈出新,不被超越,是创新研发的方向。

  “一旦市场起来后,肯定会有模仿,我们已经做了充分的准备,公司会一直做升级,比如二代、三代这样,去不断地进行后续研发,保持永远的先进性,就是那句话说的,可以被模仿不能被超越。”张朝设显然并不担心被模仿。

  港流科技首次提出工业地坪4.0概念:1.0时代:水泥基等基础性地坪;2.0时代:环氧漆等装饰性地坪;3.0时代:环氧卷材等铺装化地坪;4.0时代:功能性定制化工业地坪。

  现在张朝设的公司已有13个发明专利和30多个实用新型专利。港流年销售增长率高达30%左右,正处于高速发展阶段,相信未来还将持续飞速增长。张朝设初步计划在3-5年内将公司上市,希望能够引入投资公司,让资本为港流的发展添砖加瓦。

  面对2019年,张朝设信心十足,正像他在微信里所写:“2019年是最有挑战却又是最有希望的一年,因为很多凑热闹的人都在消散,只有对这个行业充满热爱的人在坚持,只要热爱就一定要坚持,坚持下去就一事实上迎来黎明……”

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